中证网讯（记者 杨洁 见习记者 王婧涵）11月22日，盒马CEO侯毅在供应商会议上表示，新零售进入2.0时代，提升商品价格竞争力将成为盒马重心。

为提升价格竞争力，盒马于2023年7月底推出“移山价”；10月中旬起，推动折扣化改革，在服务力、差异化能力之外，狠抓价格竞争力。

“转型折扣化绝不是走廉价路线，大变革时代，商品力仍然是盒马唯一的核心竞争力。盒马坚决不会放弃品质。”侯毅表示，此轮折扣化模式改革是基于供应链再造和组织变革的创新来进行。

此前，盒马将商品采购部门调整为两大部门：成品部和鲜品部，并将采购权与经营权分离。盒马成品部以工厂为核心，鲜品部以基地为核心。通过打造垂直供应链，实现“高质低价”的目标。

“从全球零售演进趋势来看，折扣化模式是大势所趋。”BCG波士顿咨询全球合伙人、零售板块中国区负责人章一博在会上表示，当下中国中产阶级比例持续走高，高品质和性价比成为相当一部分消费群体的关注重点。

“通过价格破坏进入到市场，通过先入者优势建立竞争壁垒。”首都经济贸易大学消费大数据研究院教授、执行院长陈立平认为，折扣化的价格破坏背后，是可持续成长的战略选择。

面对盒马的折扣化策略，消费者自然乐见其成。也因此，市场更关注盒马在推行折扣化模式的过程中供应商的反应。这次会上，乳液烘焙、酒水饮料等多个领域的供应商向盒马伸出“橄榄枝”。芸岭鲜生、新希望、卡士乳业、今麦郎等一批企业与盒马达成近100亿元的战略合作。

侯毅也提出，盒马的去KA（大客户）经营模式不代表摒弃KA，会继续拥抱愿意顺应变革的KA供应商，“大品牌商拥有规模优势、技术优势和食品安全优势，依然是盒马非常重视的合作伙伴”。

根据阿里巴巴最新财报显示，盒马首次公开募股计划已暂缓，公司正在评估确保成功推进项目实施和提升股东价值所必须的市场情况和其他因素。